ワンルームマンション投資は、バブル崩壊後に不動産業界の新しい事業スキームとして広がりました。当初は医師や上場企業の部長クラスなど買える人が限られた商品でしたが、いまは20代・30代の会社員でも、電話一本で始められます。

簡単に買えるようになった一方で、うまくいかない方も増えました。もちろんリスクのある商品です。ただ、多くのご相談を受けてきて確信しているのは、商品そのものより「業者」のリスクのほうが大きいということです。

ローンは業者が提携する一部の金融機関でしか組めず、売るときはその道が細くなる。家賃保証は勧められて契約したのに、やめたいときに解約させてもらえない。賃貸管理はいい加減で、退去のたびに想定外の請求が来る。節税は営業トークで、確定申告をすると赤字だけが残る。どれも、買った後にしか分からないことです。

ご相談で最初にお聞きするのは、売るかどうかではなく「いま、毎月いくら出ているか」「契約はどうなっているか」です。そこを一緒に数字にすると、売った方がいい物件と、持っていた方がいい物件がはっきり分かれます。どちらの結論でも、ご本人の判断が悪かったわけではありません。最初に正しい説明がなかっただけです。

だから私は、売る・売らないの前に、まず運用の話から始めます。「今は売らない方がいい」と申し上げることもあります。急かすことはしません。物件名と、いま気になっていることだけ、送ってください。

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